O maior valor prático do DISC é a comunicação. Quando você sabe se alguém prefere velocidade ou detalhes, calor humano ou fatos, você pode ajustar sua mensagem para que ela seja bem recebida. Descubra seu próprio estilo com o teste de personalidade DISC.
Como cada estilo se comunica
| Estilo | Prefere | Não gosta de | Frase típica |
|---|---|---|---|
| D | Breve, direto, focado no resultado | Enrolação, indecisão | “Qual é o resultado final?” |
| I | Amigável, entusiasmado, visão geral | Frieza, excesso de detalhes | “Isso é empolgante, vamos fazer!” |
| S | Calmo, paciente, solidário | Pressão, mudança repentina | “Como isso afetará a equipe?” |
| C | Preciso, lógico, baseado em dados | Vagueza, apelos emocionais | “Qual é a evidência?” |
O mesmo pedido, de quatro maneiras
Imagine pedir a um colega para assumir um novo projeto.
Para um D alto:
“Precisamos de alguém para liderar o lançamento do 3º trimestre. Você será responsável pelo resultado e pelo orçamento. Pode confirmar até quinta-feira?”
Para um I alto:
“Oi! Estamos lançando algo empolgante no 3º trimestre e pensei imediatamente em você. É um projeto de alto nível e você trabalharia com toda a equipe. Quer conversar sobre isso?”
Para um S alto:
“Estamos planejando o lançamento do 3º trimestre e valorizaríamos sua ajuda. Aqui está o cronograma e com quem você trabalharia. Pense nisso por alguns dias e me conte se tiver alguma preocupação.”
Para um C alto:
“Em anexo está o resumo do lançamento do 3º trimestre, incluindo escopo, cronograma, recursos e métricas de sucesso. Você poderia revisar e me dizer se o plano é realista antes de nos comprometermos?”
Reuniões
| Estilo | Ajude-os |
|---|---|
| D | Mantendo as reuniões curtas e focadas em decisões |
| I | Reservando tempo para discussão e ideias |
| S | Compartilhando a pauta com antecedência e convidando-os a participar |
| C | Enviando dados com antecedência e permitindo perguntas |
Conflito
- D: aborde as questões diretamente e foque em soluções.
- I: mantenha o tom positivo e pessoal, depois concorde com as ações por escrito.
- S: assegure-os de que o relacionamento está bem e dê tempo para responderem.
- C: use fatos e detalhes específicos, e evite linguagem emocional.
Adaptando-se sem fingir
Adaptar sua comunicação não significa fingir ser outra pessoa. Significa escolher as partes da sua mensagem que mais importam para o ouvinte. Os psicólogos chamam habilidades semelhantes de “tomada de perspectiva”, e elas estão ligadas a uma melhor colaboração.
Autoavaliação rápida
- Meus e-mails começam direto ao ponto ou fazem uma introdução longa?
- Compartilho detalhes suficientes para pensadores cuidadosos?
- Reservo tempo para construir relacionamentos?
- Dou aos colegas constantes tempo para processar mudanças?
Leia mais sobre cada estilo: D, I, S e C.
Perguntas frequentes
Como posso identificar o estilo DISC de alguém sem um teste?
Observe o ritmo e o foco da pessoa. Rápido e focado em tarefas sugere D; rápido e focado em pessoas, I; constante e focado em pessoas, S; constante e focado em tarefas, C.
É manipulador adaptar meu estilo?
Não, desde que sua mensagem seja honesta. Você está apenas tornando a compreensão mais fácil.
Qual estilo é o mais difícil de se comunicar?
Geralmente o estilo oposto ao seu, como D com S ou I com C.
Para habilidades de comunicação e trabalho em equipe. Não somos afiliados a nenhuma avaliação comercial do DISC.