El mayor valor práctico del modelo DISC es la comunicación. Cuando sabes si alguien prefiere la velocidad o los detalles, la cercanía o los datos, puedes ajustar tu mensaje para que tenga éxito. Descubre tu propio estilo con el test de personalidad DISC.
Cómo se comunica cada estilo
| Estilo | Prefiere | No le gusta | Frase típica |
|---|---|---|---|
| D | Breve, directo, enfocado en resultados | Rodeos, indecisión | “¿Cuál es la conclusión?” |
| I | Amable, entusiasta, visión global | Frialdad, exceso de detalles | “¡Esto es emocionante, vamos a hacerlo!” |
| S | Tranquilo, paciente, colaborador | Presión, cambios repentinos | “¿Cómo afectará esto al equipo?” |
| C | Preciso, lógico, basado en datos | Ambigüedad, llamamientos emocionales | “¿Cuáles son las pruebas?” |
La misma solicitud, de cuatro formas
Imagina que le pides a un colega que asuma un nuevo proyecto.
A un D alto:
“Necesitamos alguien que lidere el lanzamiento del tercer trimestre. Te encargarás del resultado y del presupuesto. ¿Puedes confirmármelo antes del jueves?”
A un I alto:
“¡Hola! Vamos a lanzar algo emocionante en el tercer trimestre y enseguida he pensado en ti. Tiene mucha visibilidad y trabajarías con todo el equipo. ¿Te apetece charlar un rato?”
A un S alto:
“Estamos planificando el lanzamiento del tercer trimestre y nos encantaría contar con tu ayuda. Aquí tienes el calendario y con quién colaborarías. Tómate unos días para pensarlo y dime si tienes alguna duda.”
A un C alto:
“Adjunto el dossier del lanzamiento del tercer trimestre, que incluye el alcance, el calendario, los recursos y las métricas de éxito. ¿Podrías revisarlo y decirme si el plan es realista antes de comprometernos?”
Reuniones
| Estilo | Les ayudas si |
|---|---|
| D | Mantienes las reuniones breves y orientadas a tomar decisiones |
| I | Das tiempo para la charla y el intercambio de ideas |
| S | Compartes el orden del día con antelación e invitas a participar |
| C | Envías los datos por adelantado y permites hacer preguntas |
Conflictos
- D: aborda los temas directamente y céntrate en las soluciones.
- I: mantén un tono positivo y personal, y luego acuerda los pasos por escrito.
- S: transmítele tranquilidad sobre la relación y dale tiempo para responder.
- C: utiliza datos y detalles concretos, y evita el lenguaje emocional.
Adaptarse sin fingir
Adaptar tu comunicación no significa fingir ser otra persona. Significa elegir los aspectos de tu mensaje que más le importan a la otra persona. Los psicólogos llaman a habilidades similares “toma de perspectiva” y están asociadas a una mejor colaboración.
Autoevaluación rápida
- ¿Mis correos van directos al grano o se andan con rodeos?
- ¿Proporciono suficientes detalles para quienes piensan de forma analítica?
- ¿Dedico tiempo a construir relaciones?
- ¿Doy a los colegas más pausados tiempo para procesar los cambios?
Lee más sobre cada estilo: D, I, S y C.
Preguntas frecuentes
¿Cómo puedo averiguar el estilo DISC de alguien sin hacerle un test?
Fíjate en su ritmo y en su enfoque. Un ritmo rápido enfocado en tareas apunta a D; rápido enfocado en personas, a I; pausado enfocado en personas, a S; y pausado enfocado en tareas, a C.
¿Es manipulador adaptar mi estilo de comunicación?
No, siempre y cuando tu mensaje sea sincero. Lo único que haces es facilitarle la comprensión a la otra persona.
¿Con qué estilo es más difícil comunicarse?
Normalmente con el opuesto al tuyo, como D con S o I con C.
Centrado en habilidades comunicativas y trabajo en equipo. No está afiliado a ninguna evaluación comercial de DISC.