La buona notizia quando si ha a che fare con una persona machiavellica è che si tratta solitamente di individui razionali. Valutano costi e benefici. Se manipolarti diventa costoso, rischioso o inutile, tendono a passare oltre. L’obiettivo non è superarli in astuzia, ma fare in modo che i loro intrighi non siano redditizi.
Non hai la certezza di avere a che fare con un vero machiavellismo? Confronta il loro comportamento con i segni del machiavellismo.
Otto tattiche
1. Rendi tutto visibile
La manipolazione prospera nelle conversazioni private e negli accordi vaghi. Metti in copia le persone rilevanti nelle email, riassumi le decisioni per iscritto e condividi le informazioni apertamente con il resto del team.
2. Condividi meno dettagli personali
Dettagli personali, insicurezze e ambizioni possono trasformarsi in strumenti di pressione. Sii amichevole, ma tieni le informazioni sensibili per le persone di cui ti fidi.
3. Verifica prima di agire
Se ti dicono cosa ha detto o vuole qualcun altro, verifica direttamente con quella persona. La triangolazione, ovvero il passaggio di messaggi indiretti tra le persone, è una tattica classica.
4. Costruisci alleanze autentiche
I soggetti machiavellici acquistano potere quando le persone sono isolate. Relazioni forti e oneste con i colleghi rendono più difficile dividervi.
5. Fai attenzione ai tempi della gentilezza
Nota quando arrivano adulatori o favori proprio prima di una richiesta. Puoi accettare la gentilezza restando comunque vigile sullo scambio sottinteso.
6. Mantieni la calma
Spesso vincono mantenendo il controllo mentre gli altri reagiscono emotivamente. Rallentare, dire “ci devo pensare” e rispondere in un secondo momento elimina questo loro vantaggio.
7. Tieni traccia di tutto
Un breve registro con date, accordi e incidenti ti sarà utile qualora dovessi sollevare problemi con un responsabile o con le risorse umane.
8. Non copiare i loro metodi
Combattere la manipolazione con la manipolazione danneggia la tua reputazione e il tuo benessere. La trasparenza è una strategia migliore sul lungo termine.
Tattiche comuni e risposte
| Tattica | Esempio | Risposta |
|---|---|---|
| Triangolazione | “Sam pensa che il tuo lavoro faccia pena.” | “Chiederò direttamente a Sam.” |
| Falsa urgenza | “Dobbiamo decidere oggi stesso.” | “Mi serve tempo fino a domani per verificare.” |
| Adulazione prima di un favore | “Sei l’unico che può farlo.” | “Grazie. Vediamo se ho la disponibilità.” |
| Appropriazione di meriti | Spaccia la tua idea per sua | Condividi le idee per iscritto o per prima cosa durante le riunioni |
| Divide et impera | Alimenta rivalità tra i colleghi | Parla apertamente con le persone coinvolte |
Se la persona è il tuo capo
Le tue opzioni sono più limitate, quindi la documentazione diventa fondamentale. Fai in modo che il tuo lavoro sia visibile ad altri dirigenti, costruisci una rete al di fuori del tuo team e valuta la possibilità di un trasferimento. Se il comportamento sfocia nel mobbing, la maggior parte dei datori di lavoro prevede una procedura formale.
Se la persona è un amico o un partner
Chiediti se ti capita spesso di sentirti usato, confuso o messo in competizione con gli altri. Le relazioni personali con un alto tasso di machiavellismo possono sembrare una negoziazione continua. Leggi la pagina sul machiavellismo nelle relazioni per saperne di più.
Domande frequenti
Dovrei affrontare apertamente un collega machiavellico?
Una conversazione calma e basata sui fatti riguardo a un comportamento specifico può funzionare, idealmente avendo delle prove scritte. Evita accuse sulla sua personalità.
Una persona machiavellica può essere un buon alleato?
A volte, se i vostri interessi coincidono. Tieni solo a mente che l’alleanza potrebbe durare finché risulta vantaggiosa per lui o lei.
Sanno quello che stanno facendo?
Di solito sì. A differenza dei comportamenti impulsivi, le tattiche machiavelliche tendono a essere deliberate.
Solo indicazioni pratiche. Per problemi lavorativi gravi, consulta le risorse umane o un consulente del lavoro.