Ο μακιαβελισμός είναι ένα χαρακτηριστικό της προσωπικότητας που χαρακτηρίζεται από τη στρατηγική χειραγώγηση, μια κυνική نظά για τους ανθρώπους και την εστίαση στο δικό σας όφελος. Κάποιος με υψηλό βαθμό αυτού του χαρακτηριστικού, συχνά αποκαλούμενος «high Mach», αντιμετωπίζει την κοινωνική ζωή ως ένα παιχνίδι κινήσεων, συμμαχιών και μοχλών πίεσης.
| Με μια ματιά | Μακιαβελισμός |
|---|---|
| Μέρος του | Σκοτεινά Τρία |
| Βασικό κίνητρο | Απόκτηση πλεονεκτήματος μέσω σχεδιασμού και επιρροής |
| Βασικά χαρακτηριστικά | Χειραγώγηση, κυνισμός, ψυχρή συναισθηματική απόσταση |
| Ονομάστηκε από τον | Niccolo Machiavelli, Φλωρεντινό διπλωμάτη (1469 έως 1527) |
| Αντίθετη τάση | Καντιανισμός και πίστη στην ανθρωπότητα |
Από πού προέρχεται ο όρος
Ο Niccolo Machiavelli έγραψε το έργο Ο Ηγεμόνας το 1513 ως συμβουλές για ηγεμόνες. Το ειλικρινές του επιχείρημα ότι ένας ηγέτης μπορεί να χρειαστεί δόλο και σκληρότητα για να διατηρήσει την εξουσία, έκανε το όνομά του συνώνυμο της πανοπλοΐας.
Το 1970, οι ψυχολόγοι Richard Christie και Florence Geis μετέτρεψαν αυτή την ιδέα σε ένα μετρήσιμο χαρακτηριστικό. Προσαρμόσανen δηλώσεις από τα κείμενα του Machiavelli σε ένα ερωτηματολόγιο, το Mach IV, και διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι διαφέρουν σημαντικά στο βαθμό που συμφωνούν με απόψεις όπως «ο καλύτερος τρόπος για να χειριστείς τους ανθρώπους είναι να τους λες αυτό που θέλουν να ακούσουν».
Οι τρεις βασικοί πυλώνες
Οι ερευνητές γενικά περιγράφουν τον μακιαβελισμό ως έναν συνδυασμό των εξής:
- Τακτικές χειραγώγησης. Κολακεία, εξαπάτηση και αντιπαράθεση ανθρώπων μεταξύ τους.
- Κυνική κοσμοθεωρία. Η πεποίθηση ότι οι άλλοι είναι εγωιστές, αδύναμοι ή εύκολα χειραγωγοί, επομένως η χειραγώγησή τους είναι επιτρεπτή.
- Πραγματιστική ηθική. Ο σκοπός αγιάζει τα μέσα, οι κανόνες είναι εργαλεία και όχι αρχές.
Πώς σκέφτονται και ενεργούν οι «high Mach»
| Κατάσταση | Τυπική αντίδραση ενός «high Mach» |
|---|---|
| Μια νέα ομάδα | Διαπιστώνει ποιος κατέχει την εξουσία και δημιουργεί δεσμούς μαζί του |
| Μια διαπραγμάτευση | Κρατά τα συναισθήματά του κρυφά και αποκαλύπτει ελάχιστα |
| Ένας κανόνας που τον εμποδίζει | Αναζητά το κενό στο νόμο ή τον παραβιάζει κρυφά αν ο κίνδυνος είναι χαμηλός |
| Το λάθος ενός συναδέλφου | Το θυμάται για μελλοντική χρήση |
| Έπαινος | Τον χρησιμοποιεί στρατηγικά, όχι αυθόρμητα |
Ο Christie και η Geis διαπίστωσαν σε εργαστηριακά παιχνίδια ότι οι «high Mach» «κέρδιζαν» συχνότερα όταν οι καταστάσεις ήταν πρόσωπο με πρόσωπο, οι κανόνες ήταν χαλαροί και τα συναισθήματα έντονα, επειδή παρέμεναν ψύχραιμοι ενώ οι άλλοι παρασύρονταν.
Μακιαβελισμός έναντι Ψυχοπάθειας
Τα δύο χαρακτηριστικά επικαλύπτονται σε μεγάλο βαθμό και ορισμένοι ερευνητές υποστηρίζουν ότι είναι δύσκολο να διαχωριστούν. Η παραδοσιακή διαφορά είναι ο χρονικός ορίζοντας:
- Οι μακιαβελιστές σχεδιάζουν, περιμένουν και προστατεύουν τη φήμη τους.
- Οι άνθρωποι με υψηλή ψυχοπάθεια ενεργούν παρορμητικά και αναλαμβάνουν ρίσκα για άμεση ανταμοιβή.
Η έρευνα των Daniel Jones και Delroy Paulhus υποστηρίζει αυτό το κλίμα: οι «high Mach» είναι πιο πιθανό να αποφύγουν συμπεριφορές που θα μπορούσαν να τους βλάψουν μακροπρόθεσμα.
Αποδίδει ο μακιαβελισμός;
Μερικές φορές, βραχυπρόθεσμα. Η πολιτική δεξιοτέχνια και η ψυχραιμία υπό πίεση μπορούν να βοηθήσουν σε ανταγωνιστικά περιβάλλοντα. Ωστόσο, οι μετα-αναλύσεις συνδέουν τον υψηλό μακιαβελισμό με χαμηλότερες αξιολογήσεις απόδοσης στην εργασία, περισσότερες παρακλίσεις από τους κανόνες στον εργασιακό χώρο και πιο αδύναμες σχέσεις. Μόλις οι άνθρωποι αντιληφθούν τη χειραγώγηση, η εμπιστοσύνη καταρρέει και είναι δύσκολο να αποκατασταθεί.
Εξερευνήστε περισσότερα για τον μακιαβελισμό
Δείτε το δικό σας σκορ στο τεστ Σκοτεινά Τρία.
Συχνές Ερωτήσεις
Είναι ο μακιαβελισμός μια ψυχική διαταραχή;
Όχι. Είναι ένα χαρακτηριστικό της προσωπικότητας και όχι μια κλινική διάγνωση. Δεν έχει αντίστοιχο στα ψυχιατρικά εγχειρίδια.
Είχε ο ίδιος ο Machiavelli αυτό το χαρακτηριστικό;
Δεν μπορούμε να το γνωρίζουμε. Πολλοί ιστορικοί ερμηνεύουν τον Ηγεμόνα ως μια ρεαλιστική περιγραφή της πολιτικής και όχι ως ένα προσωπικό credo.
Είναι οι «high Mach» ευφυείς;
Οι μελέτες βρίσκουν ελάχιστη ή καθόλου σύνδεση μεταξύ του μακιαβελισμού και του IQ. Οι «high Mach» δεν είναι πιο έξυπνοι, αλλά είναι πιο πρόθυμοι να χρησιμοποιήσουν τη χειραγώγηση.
Μόνο για εκπαιδευτικούς σκοπούς. Τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας δεν αποτελούν διαγνώσεις.