Макіавеллізм — це риса особистості, що характеризується стратегічними маніпуляціями, цинічним ставленням до людей і прагненням отримати власну вигоду. Людей із вираженою цією рисою часто називають «високими Маками»; вони сприймають соціальне життя як гру, що складається з ходів, альянсів і важелів впливу.
| Коротко | Макіавеллізм |
|---|---|
| Частина | Темної тріади |
| Основний мотив | Отримання переваги за допомогою планування та впливу |
| Ключові особливості | Маніпуляції, цинізм, емоційна відстороненість |
| Названо на честь | Нікколо Макіавеллі, флорентійського дипломата (1469–1527) |
| Протилежна тенденція | Кантіанство та віра в людство |
Звідки походить цей термін
Нікколо Макіавеллі написав працю «Державець» у 1513 році як порадник для правителів. Його відверте твердження про те, що лідеру можуть знадобитися обман і жорстокість для утримання влади, зробило його ім’я синонімом хитрості.
У 1970 році психологи Річард Крісті та Флоренс Гейс перетворили цю ідею на вимірювану рису. Вони адаптували тези з творів Макіавеллі для опитувальника Mach IV і виявили, що люди дуже по-різному ставляться до таких тверджень, як «найкращий спосіб поводитися з людьми — говорити їм те, що вони хочуть почути».
Три складові риси
Дослідники зазвичай описують макіавеллізм як поєднання таких елементів:
- Маніпулятивна тактика. Лестощі, обман і зітування людей один з одним.
- Цинічний світогляд. Переконання, що інші люди егоїстичні, слабкі або довірливі, тому маніпулювати ними цілком припустимо.
- Прагматична мораль. Мета виправдовує засоби; правила сприймаються як інструменти, а не як принципи.
Як мислять і діють «високі Маки»
| Ситуація | Типова реакція «високого Мака» |
|---|---|
| Нова команда | Визначає, хто має владу, і налагоджує з ними зв’язки |
| Переговори | Приховує емоції та мало що розповідає про себе |
| Правило, що заважає | Шукає лазівку або тихо порушує правило, якщо ризик низький |
| Помилка колеги | Запам’ятовує її, щоб використати пізніше |
| Похвала | Використовує її стратегічно, а не спонтанно |
Крісті та Гейс виявили під час лабораторних ігор, що «високі Маки» перемагали частіше в ситуаціях віч-на-віч, коли правила були розмитими, а емоції зашкалювали, оскільки вони зберігали спокій, поки інші піддавалися почуттям.
Макіавеллізм проти психопатії
Ці дві риси значно перетинаються, і деякі дослідники стверджують, що їх важко розділити. Традиційна відмінність полягає в часовому горизонті:
- Макіавеллісти планують, чекають і дбають про свою репутацію.
- Люди з високим рівнем психопатії діють імпульсивно та ризикують заради миттєвої винагороди.
Дослідження Деніела Джонса та Делроя Полхуса підтверджують це: «високі Маки» частіше уникають поведінки, яка могла б зашкодити їм у довгостроковій перспективі.
Чи вигідний макіавеллізм?
Іноді, у короткостроковій перспективі. Політична гнучкість і витримка під тиском можуть допомогти в конкурентному середовищі. Проте метааналізи пов’язують високий рівень макіавеллізму з нижчими оцінками ефективності роботи, частішими порушеннями дисципліни на робочому місці та слабшими стосунками. Щойно люди помічають маніпуляцію, довіра зникає, і її дуже важко відновити.
Дізнайтеся більше про макіавеллізм
Дізнайтеся свій результат у тесті на Темну тріаду.
Поширені запитання
Чи є макіавеллізм психічним розладом?
Ні. Це риса особистості, а не клінічний діагноз. Вона не має відповідника в психіатричних довідниках.
Чи мав сам Макіавеллі цю рису?
Ми не можемо цього знати. Багато істориків розглядають «Державця» як реалістичний опис політики, а не як особисте переконання автора.
Чи є «високі Маки» інтелектуалами?
Дослідження показують слабкий зв’язок або його відсутність між макіавеллізмом і IQ. «Високі Маки» не обов’язково розумніші, вони просто охочіше вдаються до маніпуляцій.
Тільки для ознайомлення. Риси особистості не є діагнозами.