Макиавеллизм — это черта личности, для которой характерны стратегические манипуляции, циничный взгляд на людей и стремление к личной выгоде. Обладатель высокого уровня этой черты, которого часто называют «высоким макиавеллистом», относится к социальной жизни как к игре в ходы, союзы и рычаги давления.
| Краткий обзор | Макиавеллизм |
|---|---|
| Часть чего | Темная триада |
| Главный мотив | Получение выгоды через планирование и влияние |
| Ключевые особенности | Манипуляции, цинизм, холодная эмоциональная дистанция |
| В честь кого назван | Никколо Макиавелли, флорентийский дипломат (1469–1527) |
| Противоположные тенденции | Кантианство и вера в человечество |
Откуда взялся термин
Никколо Макиавелли написал трактат «Государь» в 1513 году в качестве совета правителям. Его прямолинейное утверждение о том, что лидеру могут потребоваться обман и жестокость ради сохранения власти, сделало его имя нарицательным для обозначения хитрости.
В 1970 году психологи Ричард Кристи и Флоренс Гейс превратили эту идею в измеримую черту. Они адаптировали высказывания из трудов Макиавелли в опросник Mach IV и выяснили, что люди сильно расходятся в том, насколько они согласны с такими взглядами, как «лучший способ обращаться с людьми — говорить им то, что они хотят услышать».
Три ключевые составляющие
Исследователи обычно описывают макиавеллизм как смесь следующих элементов:
- Манипулятивные тактики. Лесть, обман и стравливание людей друг с другом.
- Циничное мировоззрение. Убеждение в том, что остальные эгоистичны, слабы или наивны, поэтому манипулировать ими вполне допустимо.
- Прагматичная мораль. Цель оправдывает средства; правила здесь — это инструменты, а не принципы.
Как мыслят и действуют высокие макиавеллисты
| Ситуация | Типичная реакция высокого макиавеллиста |
|---|---|
| Новый коллектив | Выясняет, у кого сосредоточена власть, и выстраивает с ними связи |
| Переговоры | Скрывает эмоции и раскрывает минимум информации |
| Правило, которое мешает | Ищет лазейку или нарушает его без лишнего шума, если риск невелик |
| Чужая ошибка | Запоминает ее, чтобы использовать позже |
| Похвала | Использует ее стратегически, а не спонтанно |
Кристи и Гейс обнаружили в лабораторных играх, что высокие макиавеллисты «выигрывали» чаще в условиях лицом к лицу, при мягких правилах и на фоне сильных эмоций, поскольку они сохраняли хладнокровие, пока остальные поддавались страстям.
Макиавеллизм против психопатии
Эти две черты сильно пересекаются, и некоторые исследователи утверждают, что их трудно разделить. Традиционное различие заключается во временном горизонте:
- Макиавеллисты планируют, выжидают и берегут репутацию.
- Люди с высоким уровнем психопатии действуют импульсивно и идут на риск ради немедленной награды.
Исследования Дэниела Джонса и Делроя Паулхуса подтверждают это: макиавеллисты с большей вероятностью избегают поведения, которое может навредить им в долгосрочной перспективе.
Окупается ли макиавеллизм?
Иногда, в краткосрочной перспективе. Политический навык и хладнокровие под давлением могут помочь в конкурентной среде. Но метаанализы связывают высокий макиавеллизм с более низкими оценками эффективности труда, частыми нарушениями на рабочем месте и слабыми отношениями. Как только окружающие замечают манипуляцию, доверие рушится, и восстановить его крайне сложно.
Узнайте больше о макиавеллизме
Узнайте свой собственный балл в тесте темной триады.
Часто задаваемые вопросы
Является ли макиавеллизм психическим расстройством?
Нет. Это черта личности, а не клинический диагноз. Ей нет аналогов в психиатрических классификациях.
Был ли сам Макиавелли макиавеллистом?
Мы не можем этого знать. Многие историки воспринимают «Государя» как реалистичное описание политики, а не как личное кредо.
Умны ли высокие макиавеллисты?
Исследования находят малую связь или ее отсутствие между макиавеллизмом и уровнем IQ. Высокие макиавеллисты не умнее — они просто охотнее прибегают к манипуляциям.
Только в образовательных целях. Черты личности не являются диагнозом.