ผู้ที่มีคะแนนสูงในด้าน ความโน้มน้าว (Influence) จะเป็นคนเปิดเผย กระตือรือร้น และมีคารมคมคายในการโน้มน้าวใจ พวกเขาสร้างพลังให้กับกลุ่ม สร้างความสัมพันธ์ได้ง่าย และรักการแบ่งปันไอเดีย ในโมเดลเดิมของ Marston มิตินี้เรียกว่า Inducement (การชี้นำ): การมีอิทธิพลต่อผู้อื่นผ่านความอบอุ่นและการโน้มน้าว
ค้นหาโปรไฟล์ของคุณได้ที่ แบบทดสอบบุคลิกภาพ DISC
ภาพรวมของโปรไฟล์ I
| ด้าน | ค่า I สูง |
|---|---|
| จุดเน้น | ผู้คนและความกระตือรือร้น |
| จังหวะ | รวดเร็ว |
| แรงจูงใจ | การยอมรับ, ความสนุกสนาน, การเชื่อม 100% สังคม |
| สิ่งที่กลัว | การถูกปฏิเสธ, การถูกเมินเฉย |
| ภายใต้แรงกดดัน | สับสนวุ่นวาย, ใช้แต่อารมณ์มากเกินไป |
| การสื่อสาร | อบอุ่น, แสดงออกชัดเจน, เน้นการเล่าเรื่อง |
พฤติกรรมของคนกลุ่ม I ในที่ทำงาน
- สร้างเครือข่ายและความสัมพันธ์ได้อย่างรวดเร็ว
- สร้างแรงบันดาลใจให้ทีมด้วยความมองโลกในแง่ดี
- ระดมความคิดและสร้างไอเดียใหม่ ๆ ในการประชุม
- ชอบความหลากหลายและการทำงานร่วมกับผู้อื่นมากกว่าทำงานคนเดียว
- โน้มน้าวผู้อื่นให้สนับสนุนโปรเจกต์ต่าง ๆ
จุดแข็งและจุดที่ควรระวัง
| จุดแข็ง | จุดที่ควรระวัง |
|---|---|
| กระตือรือร้น | รับปากเกินจริง (Overpromising) |
| โน้มน้าวใจเก่ง | มองข้ามรายละเอียดปลีกย่อย |
| เข้าสังคมเก่ง | พูดมากกว่าฟัง |
| มองโลกในแง่ดี | ประเมินความเสี่ยงต่ำเกินไป |
ภายใต้ความกดดัน
คนกลุ่ม I ที่มีความกดดันสูงอาจกลายเป็นคนสมาธิสั้น พูดเยอะขึ้น แสวงหาการยอมรับ หรือหลีกเลี่ยงการพูดคุยเรื่องยาก ๆ
วิธีสื่อสารกับคนกลุ่ม I สูง
- เป็นกันเองก่อน แล้วค่อยเข้าเรื่องธุรกิจ
- แชร์ภาพรวมใหญ่ และผลกระทบที่มีต่อผู้คน
- เผื่อเวลาสำหรับการพูดคุย และแลกเปลี่ยนไอเดีย
- ชื่นชมการมีส่วนร่วมของพวกเขา ต่อหน้าสาธารณชน
- ติดตามผลเป็นลายลักษณ์อักษร เพื่อบันทึกรายละเอียดที่สำคัญ
การผสมผสานของสไตล์ I
| การผสมผสาน | คำอธิบาย |
|---|---|
| Id | Influence ผสม Dominance: นักโน้มน้าวที่มีเสน่ห์ดึงดูดและกล้าหาญ |
| Is | Influence ผสม Steadiness: ผู้สนับสนุนที่อบอุ่นและคอยให้กำลังใจ |
| Ic | Influence ผสม Conscientiousness: กระตือรือร้นแต่รอบคอบ พบได้น้อยกว่า |
การพัฒนาตนเองสำหรับคนกลุ่ม I สูง
- ติดตามภาระผูกพันเพื่อให้มั่นใจว่าทำสำเร็จตามที่รับปาก
- หยุดเพื่อฟังก่อนที่จะตอบสนอง
- สร้างความสมดุลระหว่างการมองโลกในแง่ดีกับการวางแผนที่เป็นจริง
สำรวจสไตล์อื่น ๆ: Dominance, Steadiness และ Conscientiousness ดูเพิ่มเติมเกี่ยวกับ อาชีพตามหลัก DISC
คำถามที่พบบ่อย
คนกลุ่ม I สูงเป็นคนเปิดเผย (Extrovert) เสมอไปหรือไม่?
โดยทั่วไปพวกเขามักแสดงพฤติกรรมแบบเปิดเผย แม้ว่า DISC จะวัดพฤติกรรมมากกว่าลักษณะบุคลิกภาพอย่างโมเดล Big Five ก็ตาม
งานแบบไหนที่เหมาะกับคนกลุ่ม I สูง?
งานขาย, การตลาด, การสอน, ประชาสัมพันธ์ (PR) และงานอื่น ๆ ที่ต้องพบปะผู้คนมักจะเหมาะกับพวกเขา
คนกลุ่ม I สูงมีปัญหากับเรื่องรายละเอียดหรือไม่?
บ่อยครั้งที่รายละเอียดไม่ใช่สิ่งที่ธรรมชาติสร้างมาให้พวกเขาถนัดนัก แต่สามารถเรียนรู้หรืออาศัยเพื่อนร่วมทีมคอยสนับสนุนได้
DISC อธิบายสไตล์พฤติกรรม ไม่ใช่ความสามารถ ไม่มีความเกี่ยวข้องกับผู้ให้บริการประเมิน DISC เชิงพาณิชย์รายใด