Individu yang tinggi dalam ciri Influence (Pengaruh) bersifat mesra, bersemangat dan pandai memujuk. Mereka menghidupkan suasana kumpulan, mudah membina hubungan dan suka berkongsi idea. Dalam model asal Marston, dimensi ini dipanggil Inducement (Pujukan): mempengaruhi orang lain melalui kehangatan dan pujukan.
Cari profil anda dengan ujian personaliti DISC.
Profil I Sepintas Lalu
| Aspek | I Tinggi |
|---|---|
| Fokus | Orang ramai dan semangat |
| Kelajuan | Pantas |
| Didorong oleh | Pengiktirafan, keseronokan, hubungan sosial |
| Ketakutan | Ditolak, diendahkan |
| Di bawah tekanan | Tidak teratur, terlalu beremosi |
| Komunikasi | Mesra, ekspresif, berasaskan cerita |
Cara Golongan I Bertindak di Tempat Kerja
- Membina rangkaian dan hubungan dengan pantas.
- Memberi inspirasi kepada pasukan dengan sikap optimistik.
- Menjana idea dalam sesi sumbang saran.
- Lebih menyukai pelbagai tugas dan kolaborasi berbanding kerja bersendirian.
- Memujuk orang lain untuk menyokong sesuatu projek.
Kekuatan dan Perkara Yang Perlu Diberi Perhatian
| Kekuatan | Perkara yang perlu diberi perhatian |
|---|---|
| Bersemangat | Terlebih berjanji (overpromise) |
| Pandai memujuk | Mengabaikan perincian |
| Mesra bergaul | Lebih banyak bercakap daripada mendengar |
| Optimistik | Memandang rendah risiko |
Di Bawah Tekanan
Golongan I yang tinggi di bawah tekanan mungkin menjadi kusut, lebih banyak bercakap, mencari kepastian atau mengelakkan perbualan yang sukar.
Cara Berkomunikasi dengan I Tinggi
- Bersikap mesra dahulu, kemudian baru urusan perniagaan.
- Kongsi gambaran besar dan kesan terhadap orang ramai.
- Beri masa untuk perbincangan dan idea.
- Hargai sumbangan mereka secara terbuka.
- Buat susulan secara bertulis untuk merakam butiran penting.
Gabungan Gaya I
| Gabungan | Penerangan |
|---|---|
| Id | Influence dengan Dominance: pemujuk yang berkarisma dan berani |
| Is | Influence dengan Steadiness: pemberi semangat yang mesra dan menyokong |
| Ic | Influence dengan Conscientiousness: bersemangat tetapi berhati-hati, kurang biasa ditemui |
Membangunkan Diri sebagai I Tinggi
- Rekodkan komitmen untuk memastikan ia dikotakan.
- Berhenti seketika untuk mendengar sebelum membalas.
- Imbangi sikap optimistik dengan perancangan yang realistik.
Terokai gaya lain: Dominance, Steadiness dan Conscientiousness. Lihat kerjaya DISC.
Soalan Lazim
Adakah I tinggi sentiasa seorang ekstrovert?
Mereka biasanya menunjukkan kelakuan ekstrovert, walaupun DISC mengukur kelakuan dan bukannya trait personaliti seperti Big Five.
Apakah pekerjaan yang sesuai untuk I tinggi?
Jualan, pemasaran, pengajaran, perhubungan awam dan peranan lain yang berdepan dengan orang ramai sering kali sesuai untuk mereka.
Adakah I tinggi menghadapi masalah dengan perincian?
Sering kali perincian kurang semula jadi bagi mereka, tetapi ia boleh dipelajari atau dibantu oleh rakan sepasukan.
DISC menerangkan gaya kelakuan, bukan kebolehan. Tidak bergabung dengan mana-mana penilaian DISC komersial.