Machiavelliska personer ser sällan farliga ut. Till skillnad från impulsiva bråkmakare planerar de, förblir artiga och skyddar sitt rykte. Det gör draget svårare att upptäcka. Dessa 12 tecken är grupperade efter hur de tänker, hur de pratar och hur de agerar. För bakgrund om draget, se vår machiavellismguide.
Hur de tänker
- Människor är medel för att nå ett mål. Kontakter sorteras efter nytta: vem som kan hjälpa, vem som kan ignoreras.
- Cynism kring motiv. De utgår från att alla är hemligt egoistiska, så vänlighet ser naiv ut i deras ögon.
- Långsiktig planering. De tänker flera steg framåt kring hur en situation kan gynna dem.
- Flexibel etik. Regler är riktlinjer som gäller till dess att det är lågriskande och lönsamt att bryta dem.
Hur de pratar
- Strategiskt smicker. Beröm dyker upp strax före en begäran, och det riktar sig till personer med makt.
- Säger det folk vill höra. Deras åsikter skiftar beroende på publiken.
- Avslöjar lite. De ställer många frågor och delar med sig av få personliga detaljer.
- Subtil underminering. Istället för öppna attacker planterar de små tvivel: “Jag är säker på att hon menade väl, men…”
Hur de agerar
- Samlar på information. Kunskap är makt, så de behåller nyckelfakta för sig själva.
- Ställer människor mot varandra. De uppmuntrar rivaliteter som håller uppmärksamheten borta från dem själva.
- Kyliga under press. De förblir lugna i spända stunder medan andra reagerar, vilket ger dem en fördel.
- Tar äran i tysthet. De är närvarande när resultat hyllas och frånvarande när skuld delas ut.
Var du kan stöta på det
| Miljö | Hur det kan se ut |
|---|---|
| Kontor | Bli vän med chefens assistent, läcka en rivals misstag |
| Vänkrets | Sprida skvaller som delar upp människor, för att sedan agera fredsmäklare |
| Förhandling | Falska tidsfrister, falska alternativ, lugn bluffing |
| Online | Noggrant kurerad persona; anonyma konton för kritik |
Machiavellisk eller bara politiskt skicklig?
Att vara slipad är inte samma sak som att vara machiavellisk. Skillnaden ligger i vem som betalar priset.
- Politisk skicklighet bygger relationer som hjälper alla, inklusive personen själv.
- Machiavellism bygger fördelar för personen, ofta på andras bekostnad, och förlitar sig på manipulation.
Ett bra test: skulle beteendet fortfarande fungera om alla kunde se exakt vad de gjorde? Ärligt nätverkande skulle göra det. Manipulation skulle inte göra det.
Om du känner igen dig själv
Många använder några av dessa taktikerna under press, särskilt i konkurrensutsatta jobb. Fråga dig om de kostar dig förtroende. Forskning om personer med hög machiavellism tycks visa att de vinner tidigt men förlorar när kollegor börjar jämföra anteckningar. Mörka triad-testet visar var du befinner dig jämfört med de ljusa triad-dragen som bygger varaktigt förtroende.
Vill du veta hur du ska bemöta någon som är så här? Läs hur du hanterar en machiavellisk person.
Vanliga frågor
Är machiavelliska personer bra på att ljugas?
De ljuger mer frimodigt, men forskningen har inte funnit att de är särskilt mycket bättre på det än andra människor. Deras fördel är planering och sinnesro.
Är machiavellism vanligt bland ledare?
Vissa studier finner något högre nivåer bland chefer, men mycket höga nivåer tenderar att skada teamets prestation och förtroende.
Vad är motsatsen till machiavellism?
Kantianism, det ljusa triad-draget som innebär att man behandlar människor som mål i sig själva snarare än som verktyg.
Dessa tecken beskriver tendenser, inte ett kliniskt tillstånd.