Pessoas maquiavélicas raramente parecem perigosas. Diferente de encrenqueiros impulsivos, elas planejam, permanecem educadas e protegem sua reputação. Isso torna o traço mais difícil de detectar. Estes 12 sinais estão agrupados por como pensam, como falam e como agem. Para saber mais sobre o traço, veja nosso guia de maquiavelismo.
Como eles pensam
- Pessoas são meios para um fim. Contatos são classificados por utilidade: quem pode ajudar, quem pode ser ignorado.
- Cinismo sobre motivos. Eles assumem que todos são secretamente egoístas, então a gentileza parece ingênua para eles.
- Planejamento a longo prazo. Eles pensam vários passos à frente sobre como uma situação pode beneficiá-los.
- Ética flexível. Regras são diretrizes que se aplicam até que quebrá-las seja de baixo risco e lucrativo.
Como eles falam
- Elogios estratégicos. O elogio aparece logo antes de um pedido, e é direcionado a pessoas com poder.
- Dizer o que as pessoas querem ouvir. Suas opiniões mudam dependendo do público.
- Revelar pouco. Eles fazem muitas perguntas e compartilham poucos detalhes pessoais.
- Minar sutilmente. Em vez de ataques abertos, eles plantam pequenas dúvidas: “Tenho certeza de que ela teve boas intenções, mas…”
Como eles agem
- Acumular informações. Conhecimento é poder, então eles guardam fatos importantes para si mesmos.
- Colocar pessoas umas contra as outras. Eles incentivam rivalidades que desviam a atenção deles mesmos.
- Calma sob pressão. Eles permanecem calmos em momentos tensos enquanto outros reagem, o que lhes dá uma vantagem.
- Assumir o crédito silenciosamente. Eles estão presentes quando os resultados são elogiados e ausentes quando a culpa é distribuída.
Onde você pode ver isso
| Cenário | Como pode parecer |
|---|---|
| Escritório | Fazer amizade com o assistente do chefe, vazar o erro de um rival |
| Grupo de amigos | Espalhar fofocas que dividem as pessoas, depois agir como pacificador |
| Negociação | Prazos falsos, alternativas falsas, blefe calmo |
| Online | Persona cuidadosamente curada; contas anônimas para críticas |
Maquiavélico ou apenas politicamente habilidoso?
Ser esperto não é o mesmo que ser maquiavélico. A diferença reside em quem paga o custo.
- A habilidade política constrói relacionamentos que ajudam a todos, incluindo a pessoa.
- O maquiavelismo constrói vantagem para a pessoa, muitas vezes às custas dos outros, e depende de engano.
Um bom teste: o comportamento ainda funcionaria se todos pudessem ver exatamente o que eles estavam fazendo? O networking honesto funcionaria. A manipulação não.
Se você se reconhece
Muitas pessoas usam algumas dessas táticas sob pressão, especialmente em empregos competitivos. Pergunte se elas estão custando sua confiança. Pesquisas sobre maquiavélicos sugerem que eles ganham no início, mas perdem quando os colegas começam a comparar notas. O teste da Tríade Sombria mostra onde você se posiciona em comparação com os traços da Tríade Luminosa que constroem confiança duradoura.
Quer saber como responder a alguém assim? Leia como lidar com uma pessoa maquiavélica.
Perguntas Frequentes
Maquiavélicos são bons mentirosos?
Eles mentem com mais facilidade, mas a pesquisa não descobriu que são muito melhores nisso do que outras pessoas. Sua vantagem é o planejamento e a compostura.
O maquiavelismo é comum em líderes?
Alguns estudos encontram níveis ligeiramente mais altos entre gerentes, mas níveis muito altos tendem a prejudicar o desempenho e a confiança da equipe.
Qual é o oposto do maquiavelismo?
O kantismo, o traço da Tríade Luminosa de tratar as pessoas como fins em si mesmas, em vez de ferramentas.
Estes sinais descrevem tendências, não uma condição clínica.