Machiavellist insanlar nadiren tehlikeli görünür. Dürtüsel sorun çıkaranların aksine plan yaparlar, kibar kalırlar ve itibarlarını korurlar. Bu da özelliği fark etmeyi zorlaştırır. Bu 12 işaret; nasıl düşündüklerine, nasıl konuştuklarına ve nasıl davrandıklarına göre gruplandırılmıştır. Bu özellik hakkında arka plan bilgisi için Machiavellizm rehberimize göz atın.
Nasıl Düşünürler?
- İnsanlar amaca ulaşmak için birer araçtır. İletişim kurdukları kişiler kullanışlılıklarına göre sınıflandırılır: kim yardımcı olabilir, kim göz ardı edilebilir.
- Güdüler hakkında şüphecilik (kinizm). Herkesin gizliden gizliye bencil olduğunu varsayarlar, bu nedenle iyilik onlara safça gelir.
- Uzun vadeli planlama. Bir durumun kendilerine nasıl fayda sağlayabileceği konusunda birkaç adım ilerisini düşünürler.
- Esnek ahlak anlayışı. Kurallar, onları çiğnemenin riski düşük ve karlı olduğu ana kadar geçerli olan kılavuzlardır.
Nasıl Konuşurlar?
- Stratejik övgü. Övgü tam olarak bir talepten hemen önce ortaya çıkar ve gücü elinde bulunduran kişilere yöneliktir.
- İnsanların duymak istediklerini söylemek. Görüşleri hitap ettikleri kitleye göre değişiklik gösterir.
- Çok az şey açığa vurmak. Bir sürü soru sorarlar ve çok az kişisel detay paylaşırlar.
- İnce alt etme çabaları. Açık saldırılar yerine küçük şüpheler ekerler: “İyi niyetli olduğuna eminim ama…”
Nasıl Davranırlar?
- Bilgi istiflemek. Bilgi güçtür, bu nedenle temel gerçekleri kendilerine saklarlar.
- İnsanları birbirine düşürmek. Dikkatleri üzerlerinden uzak tutacak rekabetleri teşvik ederler.
- Baskı altında soğukkanlı olmak. Gergin anlarda başkaları tepki verirken sakin kalırlar, bu da onlara avantaj sağlar.
- Sessizce kredi toplamak. Sonuçlar övüldüğünde oradadırlar, suç atıldığında ortada yokturlar.
Nerelerde Görebilirsiniz?
| Ortam | Ne şekillerde görünebilir |
|---|---|
| Ofis | Patronun asistanıyla yakınlaşmak, rakibin yaptığı hatayı sızdırmak |
| Arkadaş grubu | İnsanları bölen dedikodular yaymak, sonra barış elçisi rolü oynamak |
| Müzakere | Sahte son tarihler, sahte alternatifler, sakin bir şekilde blöf yapmak |
| Çevrim içi | Özenle oluşturulmuş persona; eleştiri yapmak için anonim hesaplar |
Machiavellist mi, Yoksa Sadece Siyasi Becerilere Sahip mi?
Kurnaz olmak Machiavellist olmakla aynı şey değildir. Aradaki fark maliyeti kimin ödediğidir.
- Siyasi beceri, kişi dahil herkesin yararına olan ilişkiler inşa eder.
- Machiavellizm ise genellikle başkalarının zararına olacak şekilde kişinin kendi avantajını kurar ve aldatmaya dayanır.
İyi bir test: Herkes tam olarak ne yaptıklarını görebilseydi bu davranış yine işe yarar mıydı? Dürüst ağ kurma (networking) işe yarardı. Manipülasyon yaramazdı.
Kendinizi Tanıyorsanız
Birçok insan baskı altında, özellikle de rekabetçi işlerde bu taktiklerin birkaçını kullanır. Bunların size ne kadara mal olduğunu sorun. Yüksek Mach’e sahip kişiler üzerine yapılan araştırmalar, bu kişilerin erken aşamada kazanç sağladığını ancak meslektaşları notları karşılaştırmaya başladığında kaybettiğini göstermektedir. Karanlık Üçlü testi, kalıcı güven inşa eden Aydınlık Üçlü özellikleriyle karşılaştırıldığında nerede durduğunuzu gösterir.
Böyle birine nasıl yanıt vereceğinizi bilmek ister misiniz? Machiavellist biriyle nasıl başa çıkılır yazısını okuyun.
Sıkça Sorulan Sorular
Machiavellistler iyi yalancılar mıdır?
Daha rahat yalan söylerler ancak araştırmalar bu konuda diğer insanlardan çok daha başarılı olduklarını bulamamıştır. Onların avantajı planlama ve soğukkanlılıktır.
Liderlerde Machiavellizm yaygın mıdır?
Bazı çalışmalar yöneticiler arasında biraz daha yüksek seviyeler bulmaktadır, ancak çok yüksek seviyeler ekip performansına ve güvene zarar verme eğilimindedir.
Machiavellizmin zıttı nedir?
Kantçılık; insanları araç olarak değil, kendi başına birer amaç olarak görme Aydınlık Üçlü özelliğidir.
Bu işaretler klinik bir durumu değil, eğilimleri tanımlar.